{"id":626,"date":"2024-03-22T05:12:22","date_gmt":"2024-03-22T05:12:22","guid":{"rendered":"https:\/\/mistralbi.com\/?p=626"},"modified":"2024-03-22T05:12:22","modified_gmt":"2024-03-22T05:12:22","slug":"comment-rediger-un-business-plan-2-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mistralbi.com\/?p=626","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger un business plan ? \ufeff2\/2"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>Le business plan (BP) est le document de r\u00e9f\u00e9rence de l\u2019entrepreneur qui doit permettre de se faire une id\u00e9e tr\u00e8s pr\u00e9cise du projet propos\u00e9. Mais comment assurer la bonne r\u00e9daction d\u2019un business plan ? Ce dernier doit d\u00e9montrer la pertinence du projet et convaincre des investisseurs partenaires \u00e0 adh\u00e9rer et investir dans votre id\u00e9e. Pour plus d\u2019informations sur le but de business plan, retrouvez la partie un sur <a href=\"https:\/\/kardynal.fr\/comment-rediger-un-business-plan-partie-1\/\">comment r\u00e9diger un business plan<\/a>.  <\/p>\n<p>Dans cet article, nous allons voir la r\u00e9daction du business plan et quelles sont les parties \u00e0 inclure absolument dans votre business plan :<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1- R\u00e9sum\u00e9 (Executive Summary)<\/h2>\n<p>Cette br\u00e8ve partie de pr\u00e9sentation du projet (1 \u00e0 2 pages) permet de rendre compte de quoi il est question et quels sont les enjeux.<\/p>\n<p>Pr\u00e9f\u00e9rez-vous lire un livre de 300 pages et plus tard vous rendre compte qu\u2019il ne vous apporte rien de constructif ? Ou bien vous pr\u00e9f\u00e9rez lire avant un petit r\u00e9sum\u00e9 qui vous donne un aper\u00e7u concret de sa valeur ajout\u00e9e ? Eh bien, l\u2019executive summary accomplit exactement la m\u00eame fonction que le r\u00e9sum\u00e9 d\u2019un livre. Il vous dit l\u2019essentiel, tout en gardant l\u2019intrigue, qui va vous inciter \u00e0 lire le business plan dans son int\u00e9gralit\u00e9. Ce teasing va permettre \u00e0 votre auditoire de se rendre compte s\u2019ils sont ou pas int\u00e9ress\u00e9s par votre projet.\u00a0<\/p>\n<p>Cette partie doit permettre au lecteur de comprendre la probl\u00e9matique que vous essayez de r\u00e9soudre gr\u00e2ce \u00e0 votre offre, vos atouts face \u00e0 la concurrence et votre business plan. Vous allez \u00e9galement pr\u00e9senter bri\u00e8vement l\u2019\u00e9quipe dont vous disposez pour r\u00e9aliser votre projet, les r\u00e9sultats escompt\u00e9s \u00e0 long terme et ce dont vous avez besoin en termes d\u2019investissement pour avancer.\u00a0<\/p>\n<p>La r\u00e9daction de cette premi\u00e8re feuille est cruciale car elle constitue le 1er contact avec vos investisseurs. M\u00eame si elle est mise au d\u00e9but du business plan, elle doit \u00eatre r\u00e9dig\u00e9e \u00e0 la fin de la r\u00e9daction pour r\u00e9sumer l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du business plan.\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2- CV du ou des porteurs du projet\u00a0<\/h2>\n<p>Cette deuxi\u00e8me partie, d\u2019une ou deux pages, a pour vocation de pr\u00e9senter rapidement le porteur du projet et son \u00e9quipe. Il est int\u00e9ressant ici de pr\u00e9senter vos formations, vos dipl\u00f4mes, vos exp\u00e9riences professionnelles, et vos activit\u00e9s extra-professionnelles. Le but de cette pr\u00e9sentation est de mettre en avant vos points forts et insister sur la coh\u00e9rence du parcours et de votre personnalit\u00e9, et vos valeurs avec le projet.\u00a0<\/p>\n<p>Si vous disposez d\u00e9j\u00e0 d\u2019une \u00e9quipe, il est opportun d\u2019expliquer quels sont les r\u00f4les de chacun dans le projet et en quoi leurs comp\u00e9tences sont compl\u00e9mentaires pour la r\u00e9alisation du projet.\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 \u2013 Pr\u00e9sentation g\u00e9n\u00e9rale du projet\u00a0<\/h2>\n<p>Cette section de votre business plan, d\u2019environ deux pages, doit faire r\u00eaver votre lecteur. C\u2019est la place du storytelling ! \u00c0 ce stade, il est int\u00e9ressant de parler de la gen\u00e8se du projet, des motivations qui vous ont pouss\u00e9 \u00e0 travailler dessus, des objectifs que votre organisation entend poursuivre et les valeurs qu\u2019elle veut d\u00e9fendre. C\u2019est le moment d\u2019introduire les opportunit\u00e9s pr\u00e9sentes et les atouts de votre projet.\u00a0<\/p>\n<p>Il est \u00e9galement int\u00e9ressant de donner un aper\u00e7u du stade d\u2019avancement du projet en d\u00e9crivant ce qui a \u00e9t\u00e9 fait d\u00e9j\u00e0 et ce qui reste \u00e0 faire encore. Essayez de vous projeter et montrer que vous avez une vision \u00e0 long terme en ce qui concerne le planning global et le planning de lancement de votre business. Passez \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure en montrant que vous avez des partenaires qui vous soutiennent dans cette d\u00e9marche. Ici, vous pourriez donc lister \u00e9ventuellement des financements d\u00e9j\u00e0 acquis.\u00a0\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4- Analyse strat\u00e9gique et les pr\u00e9visions de march\u00e9\u00a0<\/h2>\n<p>L\u2019analyse strat\u00e9gique et les pr\u00e9visions de march\u00e9, c\u2019est le c\u0153ur de la fus\u00e9e dans la r\u00e9daction du business plan. C\u2019est une partie critique, avec un niveau d\u2019information dense, donc faites attention \u00e0 sa structuration et sa hi\u00e9rarchisation. Ce chapitre est principalement compos\u00e9 de trois parties indispensables.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etude de march\u00e9\u00a0<\/h3>\n<p>L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 doit montrer quel est le march\u00e9 vis\u00e9, d\u00e9tailler les caract\u00e9ristiques de la demande, de l\u2019offre (la concurrence), et de votre l\u2019environnement \u00e9conomico-juridico-socio-professionnel.\u00a0<\/p>\n<p>Pour l\u2019analyse externe de votre entreprise, vous allez utiliser les outils strat\u00e9giques suivants :<\/p>\n<ul>\n<li>Pestel : analyse de l\u2019environnement g\u00e9n\u00e9ral de l\u2019entreprise\u00a0<\/li>\n<li>Porter et les 5+1 forces : analyse de la dynamique de l\u2019environnement concurrentiel et du march\u00e9\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour l\u2019analyse interne, vous devez fournir :\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>Les ressources internes avec ses forces et ses faiblesses\u00a0<\/li>\n<li>Les comp\u00e9tences existantes dans l\u2019entreprise\u00a0<\/li>\n<li>La cha\u00eene de valeur de Porter pour expliquer comment la valeur est-elle cr\u00e9\u00e9e au sein de l\u2019organisation\u00a0<\/li>\n<li>Un benchmarking ou \u00e9talonnage<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cette analyse doit aboutir sur la mise en place d\u2019un SWOT synth\u00e9tique qui met en lumi\u00e8re vos forces, faiblesses, mais aussi vos opportunit\u00e9s et menaces.\u00a0\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les choix strat\u00e9giques et expliciter la strat\u00e9gie retenue\u00a0<\/h3>\n<p>Suite \u00e0 l\u2019\u00e9valuation de l\u2019environnement externe et interne \u00e0 l\u2019entreprise vous avez \u00e0 votre disposition plusieurs choix strat\u00e9giques \u00e0 faire, mais aussi \u00e0 argumenter et qui vont d\u00e9terminer votre positionnement sur le march\u00e9. Vous devez choisir la strat\u00e9gie globale de votre organisation. Pourquoi choisissez-vous une croissance interne ou externe, la diversification, le recentrage, la sp\u00e9cialisation, ou bien l\u2019int\u00e9gration ?<\/p>\n<p>En m\u00eame temps, vous devez expliquer quelle strat\u00e9gie commerciale vous avez choisi et pour quelle raison sp\u00e9cifique :<\/p>\n<ul>\n<li>Strat\u00e9gie de domination par les co\u00fbts<\/li>\n<li>De diff\u00e9renciation (par la qualit\u00e9, le prix, le SAV, l\u2019esth\u00e9tique)\u00a0<\/li>\n<li>Focalisation sur les niches<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le plan d\u2019action strat\u00e9gique\u00a0<\/h3>\n<p>Expliquez comment vous allez atteindre vos objectifs commerciaux gr\u00e2ce \u00e0 un plan marketing ainsi que les d\u00e9cisions marketing mix prises en relation avec les concurrents existants ou \u00e0 venir.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Chiffrage et hypoth\u00e8ses commerciales<\/h3>\n<p>Voil\u00e0 le moment du concret ! Donnez le sc\u00e9nario le plus probable de votre activit\u00e9, des chiffres et des hypoth\u00e8ses commerciales en vous appuyant sur des \u00e9l\u00e9ments tangibles collect\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment. Exprimez la part de march\u00e9 vis\u00e9e et le chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Moyens \u00e0 mettre en \u0153uvre\u00a0<\/h3>\n<p>Expliquer concr\u00e8tement comment va fonctionner l\u2019entreprise, avec quoi et avec qui et dans quels timings ? Quels sont les processus cl\u00e9s ? Quels sont les facteurs clefs du succ\u00e8s ?\u00a0<\/p>\n<p>Expliquer synth\u00e9tiquement les moyens li\u00e9s \u00e0 la mise en \u0153uvre des plans marketing, commerciaux et de communication.\u00a0\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5- Partie financi\u00e8re<\/h2>\n<p>Il s\u2019agit maintenant de pr\u00e9senter tous les \u00e9l\u00e9ments qui traduisent en termes financiers la partie \u00e9conomique. Cette partie se compose de plusieurs sous-parties :\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le compte de r\u00e9sultat a 3 ans\u00a0<\/h3>\n<p>Ce document comptable permet de juger la rentabilit\u00e9 \u00e9conomique du projet. Il doit \u00eatre compl\u00e9t\u00e9 par un calcul du seuil de rentabilit\u00e9 (point mort). Il est important de conna\u00eetre le chiffre d\u2019affaires que l\u2019entreprise devra imp\u00e9rativement r\u00e9aliser pour couvrir l\u2019ensemble de ses charges et de d\u00e9terminer le moment o\u00f9 ce point mort va \u00eatre atteint pour commencer \u00e0 r\u00e9aliser des b\u00e9n\u00e9fices.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cash-flow op\u00e9rationnel et financier\u00a0<\/h3>\n<p>Il consiste \u00e0 r\u00e9aliser un plan de tr\u00e9sorerie et de financement \u00e0 trois ans.\u00a0 Il permet alors d\u2019appr\u00e9cier le free cash-flow et la capacit\u00e9 de la cible \u00e0 rembourser la dette d\u2019acquisition.\u00a0\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le plan de financement initial<\/h3>\n<p>Indique les capitaux \u00e0 r\u00e9unir pour pouvoir lancer le projet (investissement durable et non consomm\u00e9 par l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise).\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6- Analyse des risques (et des opportunit\u00e9s)<\/h2>\n<p>Cette partie permet de prendre en compte tous les risques possibles et de pr\u00e9voir des solutions possibles pour surmonter ces difficult\u00e9s. En faisant cela, vous montrez que vous avez conscience de la nature des risques et que vous \u00eates en capacit\u00e9 de ma\u00eetriser les cons\u00e9quences financi\u00e8res.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7-Partie juridique<\/h2>\n<p>Dans cette partie, vous allez expliquer le choix du r\u00e9gime juridique de la nouvelle entreprise li\u00e9e au projet et expliquer aussi la r\u00e9partition du capital et des pouvoirs entre les \u00e9ventuels associ\u00e9s\/partenaires.\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8- Conclusion\u00a0<\/h2>\n<p>C\u2019est une partie qui, comme son nom l\u2019indique, conclue votre business plan. Elle peut contenir votre demande de financement n\u00e9cessaire pour l\u2019avancement du projet.\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9- Partie documentaire \/ annexes<\/h2>\n<p>Cette partie doit faire l\u2019objet d\u2019un dossier \u00e0 part pour r\u00e9unir toutes les pi\u00e8ces justificatives.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><\/figure>\n<p>Enfin, n\u2019oubliez pas que le fond est important, mais la forme de votre dossier est aussi importante aux yeux de votre lecteur. Il faut que celui-ci soit soign\u00e9, concis, complet, clair, bien structur\u00e9, pr\u00e9cis et vendeur. En fin de compte, vous ne faites pas la r\u00e9daction du business plan pour le plaisir, mais pour mettre en valeur les points forts de votre projet pour gagner de v\u00e9ritables partenaires.\u00a0<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le business plan (BP) est le document de r\u00e9f\u00e9rence de l\u2019entrepreneur qui doit permettre de se faire une id\u00e9e tr\u00e8s pr\u00e9cise du projet propos\u00e9. Mais comment assurer la bonne r\u00e9daction d\u2019un business plan ? Ce dernier doit d\u00e9montrer la pertinence du projet et convaincre des investisseurs partenaires \u00e0 adh\u00e9rer et investir dans votre id\u00e9e. Pour &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/mistralbi.com\/?p=626\"> <span class=\"screen-reader-text\">Comment r\u00e9diger un business plan ? \ufeff2\/2<\/span> Read More &raquo;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":""},"categories":[19],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mistralbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/626"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mistralbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mistralbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mistralbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mistralbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=626"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mistralbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/626\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mistralbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=626"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mistralbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=626"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mistralbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=626"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}