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Ca y est vous avez pris la d\u00e9cision : vous allez lancer votre boite et devenir chef d\u2019entreprise. Quelque chose de simple, que vous ma\u00eetrisez. Vous connaissez le m\u00e9tier, vous le pratiquez depuis 10 ans. Mais \u00eates vous pr\u00eat pour l\u2019aventure entrepreneuriale ? \u00catre bon dans son m\u00e9tier \u2026 c\u2019est simplement le minimum et croyez-moi, ce n\u2019est pas suffisant pour devenir chef d\u2019entreprise. Vous aviez l\u2019impression que votre ancien boss ne faisait pas grand chose, et que ce sera facile de faire aussi bien sinon mieux? D\u00e9couvrons ensemble les 7 m\u00e9tiers du chef d\u2019entreprise. Certes vous ne ma\u00eetriserez pas tout, c\u2019est pourquoi savoir se former et s\u2019entourer est indispensable. Aurez-vous l\u2019envie, les \u00e9paules et le temps pour vivre cette aventure si diff\u00e9rente de tout ce que vous avez v\u00e9cu jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent ?<\/p>\n
Ma\u00eetriser votre c\u0153ur de m\u00e9tier est indispensable pour devenir chef d\u2019entreprise. Sans cette comp\u00e9tence, inutile de monter votre boite. Ce n\u2019est pourtant qu\u2019un d\u00e9but \u2026 tr\u00e8s loin d\u2019\u00eatre suffisant pour devenir chef d\u2019entreprise. Dans le contexte de cr\u00e9ation de boite, vous devez ma\u00eetriser parfaitement votre production, connaitre vos concurrents et faire au moins aussi bien qu\u2019eux, connaitre les attentes des consommateurs et pourvoir y r\u00e9pondre.<\/p>\n
Vous pouvez \u00eatre le meilleur professionnel, avoir le meilleur service \u2026 si personne ne le sait, vous n\u2019aurez pas de client. La communication ne doit pas \u00eatre v\u00e9cue comme une marque de faiblesse compensant la m\u00e9diocrit\u00e9 de la qualit\u00e9 de la production. En 2018, devant l\u2019offre pl\u00e9thorique de services et l\u2019abondance de biens, faire de la qualit\u00e9 n\u2019est plus suffisant pour que seul le bouche \u00e0 oreille permette de vous faire vivre de votre passion. Les plus grandes marques au monde communiquent toujours. Les publicit\u00e9s que vous voyez passer mettent en avant des produits que vous connaissez, que tout le monde connait \u2026 et pourtant ces marques continuent de penser que la communication est toujours vitale pour leur d\u00e9veloppement. Pensez vous vraiment qu\u2019elles ont tort ?<\/p>\n
Vous ma\u00eetrisez votre production et vous commencez \u00e0 attirer des prospects. Il reste \u00e0 les convaincre de vous faire confiance, de les persuader que votre produit (ou service) est fait pour eux, qu\u2019il est adapt\u00e9 \u00e0 leur besoin et \u00e0 leur budget, qu\u2019il fait la diff\u00e9rence par rapport \u00e0 celui des concurrents. Voil\u00e0 toute l\u2019utilit\u00e9 du marketing : packager et pr\u00e9senter ses offres, repenser son produit, \u00eatre clair et concis dans votre pr\u00e9sentation. Si votre communication convainc le prospect de vous rencontrer, votre marketing quant \u00e0 lui se charge de le convaincre de devenir client. C\u2019est par le biais du marketing que vous retranscrirez votre business model<\/a>.<\/p>\n Votre d\u00e9marche marketing est une aide pr\u00e9cieuse \u00e0 la vente, mais elle ne suffit pas \u00e0 d\u00e9clencher l\u2019acte d\u2019achat. Ceci est d\u2019autant plus vrai dans les TPE. C\u2019est la confiance que vous transmettez \u00e0 votre interlocuteur qui finira par le convaincre de vous choisir. Cette confiance est un subtile m\u00e9lange d\u2019admiration, d\u2019empathie et d\u2019envie. Vous \u00eates un technicien, mais vendre n\u2019est pas donner un cours technique. Il vous faudra savoir \u00eatre \u00e0 l\u2019aise, \u00e9couter, r\u00e9pondre, pr\u00e9senter votre offre et votre entreprise, lever les objections, puis conclure la vente. Devenir chef d\u2019entreprise c\u2019est aussi \u00eatre le premier commercial de son entreprise.<\/p>\n Une entreprise, c\u2019est avant tout des Hommes. Vous commencerez peut \u00eatre seul, mais assez vite le recrutement d\u2019un salari\u00e9 deviendra n\u00e9cessaire pour \u00e9voluer. Entre le choix du profil, la formation, la motivation des \u00e9quipes\u2026 ma\u00eetriser ses ressources humaines est aussi strat\u00e9gique que compliqu\u00e9. On ne peut pas avoir bon \u00e0 tous les coups, mais les mauvais recrutements co\u00fbtent chers :<\/p>\n S\u2019entourer d\u2019un expert ponctuellement pour le recrutement est souvent n\u00e9cessaire, selon le poste ouvert. N\u2019h\u00e9sitez pas non plus \u00e0 faire des points individuels r\u00e9guliers avec vos \u00e9quipes pour vous assurer de leur bien-\u00eatre et de leur fid\u00e9lit\u00e9. Pr\u00e9voir avec eux leur plan de carri\u00e8re dans l\u2019entreprise est \u00e9galement indispensable.<\/p>\n\n
Savoir vendre | commercial<\/strong><\/h2>\n
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Recruter & fid\u00e9liser | DRH<\/strong><\/h2>\n
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Ma\u00eetriser rentabilit\u00e9 et solvabilit\u00e9 | DAF<\/strong><\/h2>\n