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La pr\u00e9sentation orale de votre projet est le premier moyen de communication que vous d\u00e9tenez. Dans votre parcours de cr\u00e9ateur d\u2019entreprise<\/a>, vous aurez l\u2019opportunit\u00e9 de rencontrer de nombreux interlocuteurs susceptibles de vous apporter leur aide ou leur soutien, tels des associ\u00e9s, des partenaires, des fournisseurs, des investisseurs, des banquiers, etc.\u00a0Avant de vous expliquer comment pr\u00e9parer ce rendez-vous et convaincre un investisseur, il faut souligner deux choses fondamentales :\u00a0<\/p>\n Certaines personnes semblent avoir un certain talent inn\u00e9 dans cette pratique, de cr\u00e9er du lien naturellement avec la personne d\u2019en face, d\u2019autres ont besoin d\u2019entra\u00eenement.\u00a0Voici nos conseils pour ce grand oral :\u00a0<\/p>\n De nombreuses personnes ont ce probl\u00e8me d\u2019\u00eatre toujours en retard, pour diff\u00e9rentes raisons : le chien, les enfants, les embouteillages, etc. Lorsque vous rencontrez un investisseur potentiel, qu\u2019il soit un business angel<\/a> ou un banquier, vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre ce luxe. Le retard est signe de d\u00e9sint\u00e9ressement et de non-implication suffisante dans ce que vous \u00eates en train de faire.<\/p>\n Aujourd\u2019hui, le costume-cravate n\u2019est plus une tenue consid\u00e9r\u00e9e comme obligatoire, cette derni\u00e8re peut m\u00eame para\u00eetre inappropri\u00e9e dans certaines circonstances. Il faut savoir adapter sa tenue au contexte du rendez-vous ou \u00e0 son interlocuteur.<\/p>\n Toutefois, m\u00eame si vous portez des habits plus confortables, ils doivent \u00eatre soign\u00e9s, bien entretenus pour v\u00e9hiculer une bonne image de vous-m\u00eame.\u00a0<\/p>\n Il est important d\u2019arriver au rendez-vous avec vos objectifs et vos limites bien d\u00e9finis<\/a>. Cela va vous permettre d\u2019\u00eatre pr\u00eats dans le cas o\u00f9 il y aurait une n\u00e9gociation en cours.<\/p>\n \u00c9galement, votre dossier, avec toutes les pi\u00e8ces demand\u00e9es, doit \u00eatre bien rang\u00e9 et pr\u00e9par\u00e9 pour le rendez-vous. Il est important d\u2019inclure dans ces pi\u00e8ces votre business plan. Cela va montrer votre maturit\u00e9 dans le d\u00e9veloppement du projet. N\u2019oubliez pas \u00e9galement de pr\u00e9voir une copie de ces documents pour votre interlocuteur.\u00a0<\/p>\n Le langage non-verbal repr\u00e9sente 93 % de la communication. D\u00e8s les premi\u00e8res minutes de votre rendez-vous, la communication non-verbale l\u2019emporte sur le fond. Vous devez autant travailler sur votre langage corporel que sur votre discours.<\/p>\n Ce que vous dites n\u2019a donc qu\u2019un impact minime sur notre interlocuteur alors que la mani\u00e8re dont vous le dites prime sur la perception que celui-ci peut se faire de vous-m\u00eame.<\/p>\n Vous comprenez alors, que pour convaincre un investisseur, il est primordial de ma\u00eetriser cet aspect de votre discours.<\/p>\n L\u2019attitude, le maintien, la position du corps, le contact visuel influencent l\u2019\u00e9nergie et le niveau de confiance que vous d\u00e9gagez.\u00a0<\/p>\n Pour cr\u00e9er une synchronisation entre votre langage corporel et le langage verbal, vous devez sembler ouvert. Par exemple, le fait de croiser les bras et les jambes est une barri\u00e8re physique qui sugg\u00e8re que la personne n\u2019est pas ouverte.<\/p>\n Pr\u00eatez attention \u00e0 la fa\u00e7on dont vous vous tenez. Adoptez une posture droite et fi\u00e8re, et vous vous sentirez automatiquement plus \u00e0 l\u2019aise. Observez-vous et remarquez que lorsque vous \u00eates dans une situation inconfortable, vous \u00eates affaiss\u00e9, vos \u00e9paules et votre t\u00eate sont baiss\u00e9s. Cela emp\u00eache une respiration correcte, ce qui vous rend nerveux et agit\u00e9.<\/p>\n Le contact visuel est un puissant moyen de communication. Le fait de regarder les gens dans les yeux lorsqu\u2019on est en conversation est un des vecteurs les plus importants de la communication non-verbale. Le regard donne \u00e0 votre message sa direction en renfor\u00e7ant ainsi sa pr\u00e9cision et son impact. C\u2019est en effet, le moyen le moins couteux et le plus efficace de maximiser vos chances pour une prise de contact. En regardant quelqu\u2019un dans les yeux, vous donnez l\u2019impression d\u2019\u00eatre honn\u00eate et que vous portez de l\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 la personne en face de vous.<\/p>\n L\u2019absence totale de contact visuel indique un manque de contr\u00f4le sur ce que l\u2019on ressent. Chez les autres, cela provoque une sensation d\u2019inconfort et de m\u00e9fiance.<\/p>\n Nous ne le pensons pas assez, mais sourire est tr\u00e8s important ! M\u00eame si cela vous semble b\u00eate, faites-le test par vous-m\u00eame. Lorsque vous \u00eates en conversation avec des personnes, soyez agr\u00e9able et souriez. Vous allez voir que ceux-ci seront plus enclins \u00e0 r\u00e9pondre positivement \u00e0 vos diff\u00e9rentes demandes. Le sourire permet donc un meilleur impact sur son interlocuteur, il se laisse plus facilement convaincre par une personne avenante et plaisante, vous donnez une meilleure premi\u00e8re impression lors de votre rendez-vous. Lorsque vous souriez, vous montrez que vous \u00eates ouvert, accompli et que vous avez confiance en votre projet et en vous-m\u00eame.\u00a0 Cela influence positivement le comportement des personnes en face de vous !<\/p>\n En tant que cr\u00e9ateur d\u2019entreprise, vous devez vous adapter tel un cam\u00e9l\u00e9on. En effet, l\u2019art de communiquer est de s\u2019adapter \u00e0 son interlocuteur.<\/p>\n Adoptez le bon rythme de votre voix ainsi que la bonne tonalit\u00e9 avec votre interlocuteur. Ainsi, si votre interlocuteur parle lentement avec une voix plut\u00f4t basse, vous devez en faire de m\u00eame. Cette technique cr\u00e9e implicitement une complicit\u00e9 naturelle entre vous, c\u2019est \u00e0 partir du ton de la voix que se d\u00e9finit le ton du lien que vous souhaitez avoir avec votre interlocuteur lors du rendez-vous.<\/p>\n Lors de votre entretien, vous devez utiliser un langage riche en images, faisant appel aux cinq sens (l\u2019ou\u00efe, l\u2019odorat, le go\u00fbt, le toucher et la vue). Cela va permettre \u00e0 ce que les autres puissent voir, entendre, ressentir et parfois m\u00eame sentir et go\u00fbter ce que vous dites. Dans son livre \u201cConvaincre en moins de deux minutes\u201d Nicholas Boothman<\/a> affirme qu\u2019il faut captiver l\u2019imagination si vous voulez captiver le c\u0153ur !<\/p>\n En effet, l\u2019imagination d\u00e9clenche des \u00e9motions. L\u2019\u00e9motion est un vecteur d\u2019humeur et enfin, c\u2019est notre \u00e9tat d\u2019\u00e2me qui va induire un comportement.<\/p>\n Vous avez maintenant tous les \u00e9l\u00e9ments en mains pour convaincre un investisseur de travailler avec vous, alors n\u2019h\u00e9sitez plus, foncez\u00a0!<\/p>\n Vous pouvez \u00e9galement consulter l\u2019article sur le \u00ab\u00a0pitch<\/a>\u00a0\u00bb, nous vous expliquerons comment le construire correctement.<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La pr\u00e9sentation orale de votre projet est le premier moyen de communication que vous d\u00e9tenez. Dans votre parcours de cr\u00e9ateur d\u2019entreprise, vous aurez l\u2019opportunit\u00e9 de rencontrer de nombreux interlocuteurs susceptibles de vous apporter leur aide ou leur soutien, tels des associ\u00e9s, des partenaires, des fournisseurs, des investisseurs, des banquiers, etc.\u00a0Avant de vous expliquer comment pr\u00e9parer …<\/p>\n\n
Ne soyez pas en retard au rendez-vous<\/strong><\/h2>\n
Ayez un aspect soign\u00e9<\/strong><\/h2>\n
Soyez pr\u00e9par\u00e9\u00a0\u00e0 convaincre un investisseur<\/strong><\/h2>\n
Ma\u00eetrisez votre langage non-verbal<\/strong><\/h2>\n
Langage corporel ouvert<\/strong><\/h3>\n
Le contact visuel\u00a0<\/strong><\/h3>\n
Convaincre un investisseur : sourire<\/strong><\/h3>\n
Adaptez le ton de votre voix\u00a0<\/strong><\/h3>\n
Votre langage verbal\u00a0<\/strong><\/h2>\n