\n<\/p>\n
La technique de l\u2019Elevator pitch (petite pr\u00e9sentation d\u2019ascenseur) consiste \u00e0 pr\u00e9parer un discours rapide, simple et percutant pour pr\u00e9senter un produit, un service, une organisation ou une personne et sa proposition de valeur. Celui-ci est un excellent exercice pour tester les aptitudes orales et commerciales d\u2019un entrepreneur. Pour cette raison, de nombreux investisseurs privil\u00e9gient ce format pour mettre \u00e0 l\u2019\u00e9preuve les capacit\u00e9s entrepreneuriales d\u2019un porteur de projet.\u00a0<\/p>\n
Imaginez-vous, vous prenez un ascenseur et vous appuyez sur le bouton;\u00a0 tout d\u2019un coup, une personne bloque la porte de l\u2019ascenseur et monte avec vous\u2026 Vous venez de vous rendre compte que c\u2019est le \u201cbig boss\u201d que vous essayez de joindre depuis des semaines \u00e0 propos de votre projet et maintenant, se pr\u00e9sente votre chance de le convaincre ! Maintenant, ou jamais !<\/p>\n
Eh bien, m\u00eame si cette sc\u00e8ne est l\u00e9g\u00e8rement fantasm\u00e9e, il est bien possible que vous vous retrouviez en situation de \u00ab\u00a0pitcher\u00a0\u00bb votre projet \u00e0 des investisseurs, banquiers, potentiels partenaires, etc. Il est indispensable d\u2019avoir toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 pour pouvoir sortir l\u2019elevator pitch parfait au moment adapt\u00e9.<\/p>\n
Voici les \u00e9tapes cl\u00e9s pour les convaincre\u00a0:<\/p>\n
Votre pr\u00e9sentation doit avoir une dur\u00e9e de 1, 3 ou 5 min en fonction du temps qu\u2019il vous est accord\u00e9. Le pitch doit \u00eatre riche en informations, mais aussi tactique pour attirer l\u2019attention de l\u2019auditoire. Le but est de susciter l\u2019envie de la personne devant vous d\u2019en savoir plus sur votre projet.<\/p>\n
La premi\u00e8re mani\u00e8re d\u2019\u00eatre convaincant est de vous assurer de transmettre le bon message \u00e0 votre cible. Pour multiplier vos chances, il faut donc que vous ayez bien d\u00e9fini ce que vous voulez transmettre de la mani\u00e8re la plus simple et la plus compr\u00e9hensible.\u00a0<\/p>\n
Pour \u00e9viter les trous de m\u00e9moire, vous devez \u00e9tablir une liste des choses \u00e0 communiquer et leur ordre dans le discours. Cela va vous permettre d\u2019\u00eatre plus rassur\u00e9 le jour J et d\u2019\u00eatre s\u00fbr de ne pas oublier des informations importantes.\u00a0<\/p>\n
La vie est parfois une sc\u00e8ne de th\u00e9\u00e2tre ! Dans le cas de la pr\u00e9sentation de votre pitch, vous \u00eates l\u2019acteur principal.\u00a0 Votre pitch est comme votre grand oral. Il faut vous assurer qu\u2019il sera parfait pour atteindre l\u2019objectif voulu.\u00a0<\/p>\n
Les investisseurs ne sont pas dupes. Ils ont l\u2019exp\u00e9rience et ils savent poser les bonnes questions. En raison de cela, faites une bonne pr\u00e9paration. Vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 argumenter chaque choix et chaque d\u00e9tail du projet.<\/p>\n
Vous \u00eates l\u2019homme ou la femme de la situation. Commencez donc par saluer votre auditoire, le remercier pour le temps accord\u00e9 et vous pr\u00e9senter bri\u00e8vement.<\/p>\n
Vous devez exposer \u00e0 votre auditoire quel a \u00e9t\u00e9 votre d\u00e9clic et quel probl\u00e8me vous pensez r\u00e9soudre avec votre service ou produit. Cela va aider les investisseurs \u00e0 se mettre en contexte et comprendre l\u2019importance de la solution que vous proposez.\u00a0<\/p>\n
Ici c\u2019est le moment de pr\u00e9senter votre proposition de valeur et votre projet en une phrase. Plus simple sera cette phrase, plus vous aurez de chance de retenir l\u2019attention et l\u2019int\u00e9r\u00eat de vos investisseurs.\u00a0<\/p>\n
La pr\u00e9sentation d\u2019un prototype va permettre de montrer \u00e0 l\u2019investisseur votre s\u00e9rieux et lui donner la possibilit\u00e9 de se projeter \u00e0 l\u2019avenir en lui montrant que votre solution est concr\u00e8te et viable. Comme le dit un vieil adage \u201dessayer c\u2019est adopter\u201d !<\/p>\n
Le principe est d\u2019expliquer de fa\u00e7on tr\u00e8s simple la mani\u00e8re dont vous allez produire du cash dans votre entreprise.\u00a0 Vous devez r\u00e9pondre de mani\u00e8re synth\u00e9tique aux questions suivantes : \u201c Vous vendez quoi ?\u201d , \u201c\u00c0 qui ?\u201d, \u201cCombien ?\u201d, \u201cPourquoi ?\u201d ,\u201cComment ?\u201d, \u201c O\u00f9 ?\u201d\u00a0 et \u201c Quand\u00a0?\u201d . Vous devez \u00e9galement pr\u00e9senter l\u2019environnement de ce march\u00e9 et notamment les principaux concurrents.\u00a0<\/p>\n
L\u2019id\u00e9e est de montrer \u00e0 l\u2019investisseur que vous avez muri votre r\u00e9flexion et que vous avez les id\u00e9es claires.<\/p>\n
Dans cette partie, expliquez \u00e0 la personne en face de vous \u00e0 qui s\u2019adresse votre offre. Dans la majorit\u00e9 des cas, vous ne serez pas seul sur votre march\u00e9. Il y aura toujours de la concurrence d\u2019une mani\u00e8re directe ou indirecte. Vous devez ici montrer que vous connaissez vos concurrents et d\u00e9montrer la valeur ajout\u00e9e de votre offre compar\u00e9 \u00e0 ce qui existe d\u00e9j\u00e0 sur le march\u00e9.<\/p>\n
De fa\u00e7on tr\u00e8s br\u00e8ve, vous devez \u00eatre capable de d\u00e9montrer que votre projet est viable et \u00e0 quel moment il va atteindre le point 0 de la rentabilit\u00e9. Il est \u00e9galement recommand\u00e9 de parler des investissements r\u00e9alis\u00e9s et des ROI d\u00e9ductibles, ou bien la fa\u00e7on dont cet argent a \u00e9t\u00e9 investi dans l\u2019entreprise. Cette partie va permettre aux investisseurs d\u2019analyser votre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer les ressources et \u00e0 prioriser les besoins.\u00a0<\/p>\n
Dans cette partie, pr\u00e9sentez votre \u00e9quipe ou bien vos besoins en ressources humaines futures. Cela va permettre de comprendre le r\u00f4le de chacun dans l\u2019entreprise et ses apports pour le d\u00e9veloppement de celle-ci.<\/p>\n
Vous ne faites pas un Elevator pitch par hasard. Il y a une raison bien pr\u00e9cise qui vous anime. Vous devez donc conclure votre pitch en montrant votre vision et vos objectifs \u00e0 moyen et long terme. En \u00e9change, soyez transparents et directs sur vos besoins. Expliquez la raison de votre venue et ce que vous recherchez de votre interlocuteur, ce qui vous manque pour faire avancer votre projet. Dans cette partie, soyez sp\u00e9cifiques et directs. Si vous recherchez un accompagnement, explicitez-le. Si vous cherchez un financement, donnez les montants\u2026 N\u2019oubliez pas d\u2019adapter votre pitch en fonction de votre auditoire et vous pr\u00e9parer en amont au rendez-vous avec un investisseur !<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La technique de l\u2019Elevator pitch (petite pr\u00e9sentation d\u2019ascenseur) consiste \u00e0 pr\u00e9parer un discours rapide, simple et percutant pour pr\u00e9senter un produit, un service, une organisation ou une personne et sa proposition de valeur. Celui-ci est un excellent exercice pour tester les aptitudes orales et commerciales d\u2019un entrepreneur. Pour cette raison, de nombreux investisseurs privil\u00e9gient ce …<\/p>\n